淘宝在2003年出现后一直高速发展,数据显示,2017年阿里巴巴集团年营业额已高达1582.73亿
元。
高营收的背后,商家间的竞争也愈发严重。近几年,总能听到一些小企业说:“淘宝不好做了”“获客成本越来越高,利润空
间太小了”“对于我们这些中小型新入驻商家,想要做好已经很难了”……
对此,我们进行了一些素材的收集,发现主要难在:
1、
竞争大,获取流量成本变高。
直通车、钻石展位、聚划算等都是在淘宝站内,获取流量最快速和直接的方法,随着商家进驻的增多
,百万商家开始为争取更多的流量展开博弈,导致需求大于供给,流量成本越攀越高。
2、平台规则变化快,运营难度增加,变现难
度增加。
以前店铺后台流量来源只有十几项,意味着运营人员在引流环节只需要做好几件事就可以引来大量流量,但现在的流量来
源每家店铺至少有一百五十条以上,这意味流量来源越来越精细化、多元化,对于商家运营能力的要求也越来越严苛了。而一直不
断在变化的运营规则,也在增加着运营的试错成本,比如:以前投放效果好的方法和渠道,在规则变更之后,不一定还有适用性。
对于商家来说,获取流量的难度增加了,间接的也削弱了变现能力。
传统电商看似美好的背后,商家却陷入了流量成本上升,获客
难的困局。
而另一边,社交平台的兴起,却在为电商开拓新的发展模式,培育着肥沃的土壤。
社交流量爆发式增长,变现难成痛点
2015年拼多多成立,短短三年时间,月GMV达到了400亿人民币。拼多多成功的秘诀,一方面是准确抓住了移动社交的流量红利;另
一方面就是以低价为噱头成功吸引了一批用户,在拼多多很容易看到这样的商品:3.5元的抹胸、8.8元的牛仔裤、9.9元的运动鞋、
19.9元的棉服……
拼多多的一位商家小影表示,这类超低价商品利润空间只有一两块钱,甚至完全没有利润,但可以做引流款,用
户被超低价吸引过来,未必真买,旨在引导用户购买店铺中其他的相关商品。
商家靠低价吸引来了流量,如果不能实现转化,流量
再高也没用。变现难成了摆在商家面前的一道坎。
传统电商时代和社交电商时代,获取流量难、变现难的2大困局,催生着电商新时
代的到来。
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